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    黄立工翻了翻，有点犹豫。

    “英国有家百年企业，公司账上现金流1亿英镑，按今天汇率8.6，也就是8.6亿人民币。这家企业同意你9亿人民币的收购价，你觉得这笔买卖如何？”

    “要看债务了。”

    “英国的百年企业，它们不太喜欢杠杆，负债率普遍不高。”

    “那是好买卖。”黄立工说，“相当于只花了4000万人民币。”傻子都会算这笔帐，他心想，不到500万英镑，收购一家英国百年企业，跟天下掉下来馅饼差不多。

    “你还应该关注一下存货和员工。”哈里温和地提醒说。

    “存货总有市场价格波动的。不过这个影响不会太大，还在持续经营的老牌企业，不用太担心存货只剩下账面价值。”许茜茜接过来说。

    黄立工点头，这个他明白。但是，要关注员工是什么意思？

    “这家公司有200多个员工。”许茜茜轻轻敲着桌面，“光这一项就够你折腾的。如果你想退出，和这些员工解除合同，根据英国劳工法，不赔上几个亿，脱不了身。”她坐了下来，手指着黄立工手里的协议书，“这类的问题，是你们海外并购的隐形成本，不会写在任何地方，但是在关键时刻，会把你拖到深渊里。这也是我们的隐形价值所在。”

    黄立工笑了一笑，示意哈里坐下。他也坐到自己的办公椅上，从笔筒里找出签字笔，在协议书上签下自己的名字，递给许茜茜。

    “还是那句话，我们的佣金比例不菲。”许茜茜把协议书收进包里，“但是，你很快会庆幸交了这笔佣金的。”

    许茜茜雷厉风行，把斯克公司并购推进得很快。威廉博士对中国市场本来也有浓厚的兴趣，两人一拍即合，就核心条款基本达成共识。

    最后一场谈判在中国武山，威廉博士带团队到睿立科技实地考察。弗兰克本来在同行名单里，他长期做亚洲市场，算半个亚洲通。许茜茜说服威廉博士，此次并购谈判主要涉及股东层面的交易，不带经理人。

    威廉博士一行抵达江城，待遇很隆重，黄立工亲自开豪车接站，地方政府负责招商的官员陪同，入住江城五星级酒店。酒店临江而建，站在落地窗前，视野旷阔，货轮拥挤在江面上，运输繁忙。第二天抵达武山，在工业机器人产业园门口也是同样景象，拉货大挂车排满门口，装货运输。“全球第二大经济体，生命力旺盛，名不虚传。”威廉博士对黄立工说。他自然知道是东道主特地的安排，不过不同于参观车间，一个城市、一个园区的流通繁忙会更真实地体现出区域本身的经济活力。

    晚上，黄立工带着威廉博士等人到小镇的一家土菜小饭馆。臭豆腐、煎卷鲜、山药炖排骨罗列而上，都是小时候的最爱。在他不厌其烦的讲解和示范中，威廉博士等人用双手笨拙地拿着筷子，夹起臭豆腐，放进嘴里，脸上表情大多古怪而有趣，放下筷子一番评点。

    要的就是这效果，黄立工得意地看向许茜茜。许茜茜只是微笑看着他。她肚子里肯定摇着头，说土办法，黄立工心想。不过，谁说土办法不好呢？当年美国副总统拜/登访问中国，就是去北京鼓楼吃的姚记炒肝，加拿大总理哈珀也去过北京方庄吃过一碗居杂酱面，不都吃得不亦乐乎，传为佳谈嘛。管它土办法洋办法，能让人放松，又能增进感情，就是好办法。

    到了正式谈判，黄立工马上绷紧，开场就诚恳地抛出诉求：“价格有点贵，能否降一降？”

    威廉博士表示不解，他的律师也在摇头。并购价格属于核心条款，在英国时就已经达成了基本共识。自然，根据实际情况还有调整空间，但黄立工的提法似乎是另起炉灶重新谈过。“我觉得这个价格对应的风险太高了。”
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